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　　考虑定位不如打造爆品更有确定性；定位战略无法转化为销量；互联网创业是无边界竞争，不需要思考定位的问题。

　　这些质疑是有道理的，任何理论都是在回应质疑中演化的。另一方面，其实这些问题都已经有回答，但是很多所谓的质疑者并不知道。

　　定位理论在与时俱进，在持续演化，它并没有过时。是不知所谓的质疑者们过时了。

　　靠流量带货在电商平台初期是有效的，淘宝、天猫、抖音和小红书在发展初期，流量费用很低，很多品牌跟随这些平台可以迅速成长。

　　每一次流量的革命，都是顾客注意力的转移，都会带动一批新的电商平台和平台上的网红品牌。

　　互联网的出现造就了新浪、搜狐、百度；移动互联网的出现带动了今日头条、微信；从图文到视频的革命出现了优酷、土豆；从长视频到短视频的变化带动了抖音、快手。

　　淘宝的崛起带动了御泥坊、阿芙精油、韩都衣舍、小狗电器等品牌；天猫也有意识地培养自己平台上的品牌如三顿半、王饱饱、自嗨锅等；小红书的流量辅助了完美日记、元气森林等品牌的成长。

　　当电商平台站稳脚跟之后，流量费用就成了锁链。2003年的时候淘宝的单个流量成本20多块钱，到了2012年就涨到了250块。其他平台也一样。

　　一个做了十几年的婚纱摄影店，一开始靠门店引流做得挺好，后来发现了互联网买流量也挺好，于是广告不打了，甚至门店也关了，省下钱来买流量。

　　时间久了发现情况不对：流量费用高到离谱。这时候即使想要开门店做广告也没钱了，企业对流量已经极度依赖，没有额外费用了。

　　企业已经失去了对流量的主权，只能依赖流量商人的导入。而且流量越来越贵，越来越不好用，但是还没法放弃。

　　很多人说定位理论已经不适合互联网时代，但是很多互联网大佬都在运用定位理论。

　　周鸿祎在自传里直言是定位理论的信徒，他的 “奇安信” 的定位就是 “新一代网络安全领导者”，定位色彩特别显著。

　　周鸿祎说，一只大鳄鱼，你要打败它，在水里打，肯定打不过。但是，你把鳄鱼引到树上，猴子都能把它收拾了。互联网上，小公司打败大公司，改良没有出路，只能靠颠覆！

　　马云也说过类似的话：易贝网可能是条海里地鲨鱼，可我是扬子江里地鳄鱼。如果我们在海里交战，我便输了，可如果我们在江里交战，我稳赢。

　　多快好省。你只能占一个。要省，就得拼多多。要快速到货，就得京东。要选择丰富，只能淘宝。要品质好，就是天猫。

　　要产品丰富应有尽有，就得允许所有厂家入驻，就不可能杜绝平台上的假货。也做不到送货快速。

　　例如蒙牛收购妙可蓝多，它真正购买的不是对方的产品制造能力、渠道能力、营销传播能力、经销商体系。因为这些东西蒙牛都有，而且远远胜过妙可蓝多。

　　它真正购买的是妙可蓝多的品牌价值，顾客已经对妙可蓝多这个品牌产生了已有认知或认知偏差，认为妙可蓝多就是健康的儿童食品：奶酪棒。

　　普通餐饮品牌的房租成本占总成本25%，海底捞的房租成本是4%，利润约10%。也就是说房租成本节省了21%的成本，如果海底捞和同行一样交房租，那他的利润就是负11%。

　　为什么海底捞你学不会呢，根本就在这里。即使你把海底捞的全部（除了品牌）复制过来——一样选址、一样高工资、一样品质的食材——再假设你的管理水平和海底捞一样高，不出意外的线%。

　　因为你要承担比海底捞更高的房租成本。通常情况下你的管理水平不及海底捞，所以你的亏损数字大约会是15%甚至更高。

　　“定位” 是如何转化为真实的销售额的？根本原因就是品牌在顾客认知中占据了一个概念。

　　海底捞占据了火锅中的 “服务” ，星巴克占据了 “咖啡” ，妙可蓝多占据了儿童零食中的 “健康”。四大电商平台分别占据了多、快、好、省。

　　为什么小米你也学不会呢？因为你只学他打造爆款的方法，没有学他为什么能打造出爆款：

　　爆款的关键除了聚焦核心功能，还要砍掉渠道成本和传播成本，如此才能实现超高性价比。

　　互联网是小米手机的渠道空位，也是它的传播空位。渠道和推广在这里融合了。小米由此节省了大量的渠道费用和推广费用。

　　不要小看这个创新，在智能手机领域，渠道费用和推广费用要占到一部手机50%的成本。

　　当小米在线上卖货、在线上推广的时候，它的成本就是同价位手机的一半甚至更低。小米就可以用省下来的钱疯狂堆配置，把小米的性价比做到尽可能最高。

　　这里的关键是对互联网技术的战略性使用。它在传播和渠道上节省了大量成本，这才是小米能够诞生爆品的真正原因。并不是像大众认为的那样仅仅靠爆款就能赢得竞争。

　　聚焦原点人群、原点区域、原点渠道、原点市场和核心大单品（也就是爆款），建立属于自己的根据地。

　　以王老吉为例，在他通过大传播进入大众人群之前，一直在西南区域的火锅渠道、川湘菜渠道默默发展，刻意不要引起可口可乐的关注。不仅没有大传播，反而要特别低调。

　　当他要做大“凉茶”这个词的时候才开始大传播。而这个时候，餐饮渠道的畅销足以支撑他的传播费用。

　　安德玛是从速干衣这一个很细小的品类切入，成为了第二个耐克。Lululemon是从瑜珈裤市场切入，现在成为一件时尚单品，不练瑜珈的人也穿。

　　你要找到你的核心人群，然后用你的核心人群去影响周边的人群。成功品牌是从一个小众人群，慢慢影响大众人群。

　　人群的传播是由内而外，由上而下的。往往一个品牌，是先出现一层人群，最早出现在塔尖和圆心。

　　然后慢慢扩散成为大众的选择，不是一出现就是大众产品。单纯模仿成功品牌的做法，是非常危险的。

　　定位理论的体系化、中国化和世界化是必然的趋势，它不是一成不变的，并且必然是与时俱进的。任何质疑和反对的意见，都是理论演化的动力。

　　中国文化的精神是追求融合统一，矛盾双方不是你死我活的状态，而是互相启发和渗透，互为动力，推动整体螺旋式上升。返回搜狐，查看更多